Image of PENGARUH SELF-INFLUENCER CONGRUENCE TERHADAP PURCHASE INTENTION: MELALUI MEDIASI SOURCE CREDIBILITY, PARASOCIAL RELATIONSHIP, DAN TRUST PADA KONSUMEN GENERASI MILLENIAL DAN GENERASI Z PRODUK SKINCARE DAN BODYCARE DI INDONESIA

Text

PENGARUH SELF-INFLUENCER CONGRUENCE TERHADAP PURCHASE INTENTION: MELALUI MEDIASI SOURCE CREDIBILITY, PARASOCIAL RELATIONSHIP, DAN TRUST PADA KONSUMEN GENERASI MILLENIAL DAN GENERASI Z PRODUK SKINCARE DAN BODYCARE DI INDONESIA

Pada era digital, Influencer marketing telah menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Fenomena beauty Influencer telah menjadi bagian integral dari industri kecantikan, memengaruhi cara konsumen menemukan, mengevaluasi, dan memilih produk. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh self-influencer congruence dengan mempertimbangkan peran mediasi dari parasocial relationship, source credibility, dan trust untuk memahami untuk memahami bagaimana elemen-elemen ini memengaruhi niat beli konsumen. Studi ini berfokus pada Generasi Milenial dan Gen Z, yang merupakan segmen konsumen utama industri kecantikan di Indonesia. Penelitian dilakukan dengan pendekatan kuantitatif melalui metode PLS-SEM, data dikumpulkan dari 360 responden yang aktif pengguna media sosial dan telah terpapar konten dari beauty Influencer. Hasil penelitian menunjukkan bahwa self-influencer congruence mempengaruhi purchase intention melalui peran mediasi parasocial relationship, source credibility, dan trust, yang terbukti menjadi jalur psikologis yang menjembatani persepsi konsumen terhadap influencer dengan keputusan pembelian. Secara spesifik, parasocial relationship terbukti menjadi prediktor langsung paling kuat terhadap purchase intention dalam model ini, menegaskan pentingnya hubungan kedekatan yang dirasakan konsumen. Penelitian ini memberikan kontribusi teoretis dalam pengembangan kajian influencer marketing, serta implikasi praktis bagi brand dalam merancang strategi komunikasi yang lebih personal, autentik, dan relevan melalui pemilihan influencer yang kredibel dan selaras dengan audiens target.

Availability
300077437743RLC MM (Rak Tesis)Available
Detail Information
Series Title
-
Statement of Responsibility
Call Number
7743
Publisher
Salemba, Jakarta : Magister Manajemen FEB UI.,
Collation
xiv, 147 p. : ill. ; 30 cm.
Language
Indonesia
ISBN/ISSN
-
Classification
650
Content Type
-
Edition
-
Subject(s)
Tesis
Empirik
Manajemen Pemasaran
Trust
Parasocial Relationship
Source Credibility
Beauty Influencer
Self-Influencer Congruence
Customer Purchase Intention
Specific Detail Info
-
Other version/related

No other version available

File Attachment
No Data
Comments
You must be logged in to post a comment